Las franquicias siempre buscarán a un franquiciatario que tenga posibilidades de hacer prosperar el negocio. Así pues, los franquiciantes han establecido algunos parámetros fundamentales (varían según la empresa), que el candidato debe poseer para tener más probabilidades de éxito.

Recursos económicos: Contar con el capital necesario es elemental para garantizar la operación del negocio sin problemas.

Sin embargo, hay franquiciantes que pueden estar dispuestos a aceptar candidatos que no tengan el capital suficiente si logran conseguir algún financiamiento para la inversión.

Perfil orientado a los negocios: Dentro de las entrevistas con el franquiciante, el comportamiento y las actitudes del candidato estarán siendo observadas; se tratarán temas como la facilidad para tomar decisiones y relacionarse con la gente, habilidades de liderazgo y experiencia en los negocios y, sobre todo, que los intereses del prospecto sean similares a los de la franquicia.

Antes de postularse para poner una franquicia hay que preguntar por lo que buscan de sus franquiciatarios; esto puede ser un indicador de que el franquiciante verdaderamente sabe lo que hace falta para tener éxito.