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Desarrollo de Franquicias en México

 

¿Qué significa desarrollar una franquicia?

Antes de responder la pregunta, necesitamos definir lo que es una franquicia. En términos prácticos, una franquicia es una “copia” de un negocio exitoso ubicada en otro territorio y con otro propietario. Utiliza la misma marca, conocimientos y procesos que el negocio original, de tal forma que la calidad y servicio sean homogéneos entre todas las unidades.

Hacer el desarrollo de franquicias de un negocio significa estructurarlo mediante contratos, manuales, proyecciones y otros materiales a desarrollarse por un despacho consultor de franquicias. Posteriormente, el modelo deberá promocionarse y comercializarse para que terceros (franquiciatarios) puedan adquirir y operar la franquicia.

Beneficios de desarrollar un modelo de franquicia

Entre los múltiples beneficios de ofrecer franquicias de tu negocio están:
  • Mínimo riesgo económico y operativo.
  • Reduce la necesidad de controles y mandos medios, como gerentes de sucursales.
  • Economías de escala: producción y compras a volúmenes más grandes, lo que reduce costos.
  • Se logra penetrar a nuevos mercados más rápidamente.
  • Retroalimentación: nadie mejor que el dueño de un negocio idéntico para retroalimentar sobre las condiciones cambiantes del mercado, productos o servicios innovadores, competencia, etcétera.
  • Aumenta el valor de la marca.
  • Recibir ingresos considerables por el otorgamiento y operación de cada franquicia, como son las cuotas iniciales, las regalías y los esquemas de proveeduría.

¿Cómo sé si mi negocio es franquiciable?

Existen muchos factores que determinan si un negocio es franquiciable y que, por lo tanto, valga la pena invertir en el desarrollo de franquicias. Estas son solo algunas de las características:
  • Es altamente rentable y exitoso, idealmente líder en su mercado local.
  • Ha sido operado exitosamente por lo menos durante 1 año, aunque 2 años sería más deseable.
  • Es original y diferente de la competencia en producto, imagen, servicio, publicidad, know how, sistemas, procesos o cualquier otro concepto que de una ventaja competitiva significativa.
  • Existe interés en el mercado de invertir en un negocio idéntico o similar.
  • Otros requisitos ideales como proveeduría sólida, herramientas tecnológicas adecuadas, etcétera.

Costo de desarrollar una franquicia

La inversión por la consultoría de desarrollo de franquicias en México varía mucho, incluso entre empresas del mismo giro, tamaño y mercado. La inversión puede ser tan baja como $50 mil pesos o tan alta como $500 mil pesos o más; en promedio, la consultoría ronda entre $230 y $260 mil pesos. Entre los factores que afectan la inversión están la ubicación de la empresa, los avances que se tengan, la disponibilidad de personal para ayudar a los consultores, la complejidad de las operaciones del negocio, entre muchos otros más.

Un desarrollo de franquicia es un traje a la medida, no puede haber dos iguales. Por lo tanto, es indispensable conocer más sobre la empresa para cotizar el proyecto.

¿Cómo hacer una franquicia?

Para hacer una franquicia requieres de asesoría de consultores expertos en franquicias. Muchos intentan franquiciar por su propia cuenta, pero se terminan topando con muchos problemas por hacerlo.

Hacer una franquicia implica el análisis estratégico del modelo de negocio a franquiciar, las proyecciones y los simuladores financieros del franquiciatario y del franquiciante, proteger toda la propiedad industrial e intelectual necesaria, elaborar manuales de distintos tipos (preapertura, del franquiciante, operativos, administrativos, de imagen corporativa, entre otros), tener herramientas jurídicas sólidas y bien personalizadas (los machotes no sirven), planear la estrategia de comunicación y plasmarla en materiales comerciales efectivos y, finalmente, tener las herramientas para evaluar tanto a los franquiciatarios prospecto como a las ubicaciones para las franquicias.

De nuevo, no es una tarea sencilla, y solo un consultor experto en franquicias te puede ayudar a hacer una franquicia de la manera correcta. Incluso si lo intentaras a partir de machotes de otra franquicia, tendrás grandes problemas en el camino que costarán mucho más de lo que creerás haber ahorrado.

¿Quieres franquiciar tu negocio?

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